貿(mào)易發(fā)展模式也間接影響了一個(gè)地區(qū)消費(fèi)者的生活方式、生活水平、購買力和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，從而在不同地區(qū)形成不同的文化特征。例如，在中國地理位置不同的地區(qū)，消費(fèi)者對食物有不同的口味偏好。中國著名的川菜、魯菜、菜、京菜、粵菜、閩菜、淮揚(yáng)菜、徽菜、湘菜有不同的風(fēng)格和風(fēng)格。

           想一想

           南甜北咸，東辣西酸這句話反映了中國飲食文化的區(qū)域特征。請分析其原因。

           5.宗教亞文化群體

           宗教對人們消費(fèi)的影響是多層次、多角度的。這不僅與宗教本身的教義、禮儀、禁令等具體內(nèi)容有關(guān)，而且與個(gè)人文化背景、生活環(huán)境、虔誠、信仰重點(diǎn)直接相關(guān)，因此在不同的宗教和不同的信徒中，這種影響將以不同的方式、不同的程度表現(xiàn)出來。

           每個(gè)國家都有不同的宗教。宗教信徒有自己的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣。他們對商品的偏好和禁忌也不同，在購買行為和類型上也表現(xiàn)出自己的特點(diǎn)。同時(shí)，宗教也影響人們的價(jià)值觀，對人們的行為產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

           在現(xiàn)代社會，除了使用上述變量來劃分亞文化群體外，許多亞文化群體也可以通過其他變量來細(xì)分。消費(fèi)者的價(jià)值觀、生活方式和消費(fèi)態(tài)度總是在發(fā)生變化，導(dǎo)致新的亞文化群體源源不斷地涌現(xiàn)。通過對新亞文化群體的分析，營銷人員可以了解目標(biāo)市場的需求狀況和消費(fèi)行為特征，提高營銷規(guī)劃的目的和針對性，取得良好的營銷效果。

           【擴(kuò)展閱讀】

           尊重宗教習(xí)慣，麥當(dāng)勞在以色列換裝

           2006年，美國快餐巨頭麥當(dāng)勞在以色列的兩家分公司更換了標(biāo)志顏色，以顯示他們對猶太教的尊重。這是麥當(dāng)勞第一次改變它的標(biāo)志。特拉維夫的兩家麥當(dāng)勞餐廳位于金色M標(biāo)志下的紅色背景與以色列國旗相同，麥當(dāng)勞的菜單也做了相應(yīng)的調(diào)整，所有帶吉士的漢堡都停止了銷售，因?yàn)楦鶕?jù)猶太教義，乳制品和肉不能一起食用。此外，麥當(dāng)勞不再在安息日和其他節(jié)日開放。

       文化價(jià)值觀對消費(fèi)的影響

       (一)文化價(jià)值觀的含義

           雖然不同文化之間的差異反映在許多方面，但最根本的差異是文化價(jià)值觀的差異。

           文化價(jià)值觀是指人們對特定行為模式和生活意義形成的持久信念。它是人們在處理事物的過程中表現(xiàn)出的一種穩(wěn)定的偏好或厭惡態(tài)度。文化價(jià)值觀是通過不斷學(xué)習(xí)、抽象化和概念化自己的直接經(jīng)驗(yàn)和間接經(jīng)驗(yàn)逐漸形成的，一旦形成，就會對自己的生活和行為模式產(chǎn)生很大的影響。一般來說，價(jià)值觀是一個(gè)社會或群體中人們區(qū)分事物的好壞、對與錯的共同意愿或概念。

           文化價(jià)值觀可分為核心價(jià)值觀和次要價(jià)值觀。核心價(jià)值觀是指特定社會或群體在一定歷史時(shí)期形成并被廣泛認(rèn)可和持有的主導(dǎo)價(jià)值觀。核心價(jià)值觀是人們想要的最終生活目標(biāo)。次要價(jià)值觀是指特定社會或群體在一定時(shí)期內(nèi)形成和持有的次要價(jià)值觀。

           了解核心價(jià)值觀有助于了解消費(fèi)者與產(chǎn)品的關(guān)系。-2列出了美國人的核心價(jià)值觀及消費(fèi)特征。

           表9-美國人的價(jià)值觀和消費(fèi)特征

       (二)價(jià)值觀的衡量

           每種文化都可以用不同的文化價(jià)值觀來描述，導(dǎo)致消費(fèi)行為和消費(fèi)價(jià)值觀的差異。在這里，我們介紹研究人員霍夫斯泰德（G.Hofstede）他主要從以下四個(gè)維度分析和比較各國的文化價(jià)值觀。

           想一想

           在集體主義文化的背景下，人們的消費(fèi)決策有什么特點(diǎn)？請舉例說明。

           1.個(gè)人主義/集體主義指數(shù)

           個(gè)人主義/集體主義指數(shù)（Individualism/Collectivism Index，IDV），該指數(shù)主要反映了人們對個(gè)人和集體關(guān)系的價(jià)值取向。強(qiáng)調(diào)個(gè)人主義的文化很高IDV該指數(shù)認(rèn)為，個(gè)人斗爭、個(gè)人成就或個(gè)人利益非常重要，它反映了一種以自我為中心的思維，而個(gè)人與集體和社會的關(guān)系相對寬松。例如，美國、英國、澳大利亞和其他國家IDV指數(shù)相對較高。集體主義文化較低IDV該指數(shù)反映了一種以集體為中心的思維，強(qiáng)調(diào)個(gè)人利益服從集體利益，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的工作方式。在集體主義文化下，人們與社會形成了強(qiáng)烈而緊密的關(guān)系，給人們帶來了安全感和歸屬感。例如，日本、韓國和大多數(shù)阿拉伯國家IDV指數(shù)較低，屬于典型的集體主義文化。

           IDV該指數(shù)對消費(fèi)者的決策方法和消費(fèi)價(jià)值判斷方法具有重要意義。在高度集體主義的社會中，人們傾向于生活在大家庭中，關(guān)注同事關(guān)系，具有強(qiáng)烈的集體歸屬感。人們經(jīng)常從他們的群體中獲得身份認(rèn)可，并忠于這個(gè)群體。因此，在這樣一個(gè)社會中，廣告應(yīng)該更加強(qiáng)調(diào)誠實(shí)和友好。IDV在指數(shù)高的社會中，消費(fèi)者通常認(rèn)為消費(fèi)品是他們自身價(jià)值的延伸。因此，企業(yè)可以在廣告中添加自我表達(dá)或自我欣賞的詞語。研究發(fā)現(xiàn)，反吸煙廣告應(yīng)強(qiáng)調(diào)吸煙對個(gè)人的危害。相反，在高度集體化的國家

           本文與您分享如何使用在線磁盤下載來賺錢項(xiàng)目，這是其他團(tuán)隊(duì)的付費(fèi)培訓(xùn)項(xiàng)目。具體來說，項(xiàng)目的運(yùn)營理念和排水方法，我希望在吸引玉石方面發(fā)揮作用。

           項(xiàng)目利用在線磁盤下載賺錢，內(nèi)容發(fā)布者上傳在線磁盤上的信息，然后用戶下載，系統(tǒng)將獲得收入，目前更主流的在線磁盤有城市網(wǎng)絡(luò)磁盤，成千上萬的軍隊(duì)和馬yunfile等等，各自的收入模式不同，多以廣告為主。

       1、Yunfile

           目前國內(nèi)網(wǎng)盤單價(jià)較高，提款支持支付寶?？蹨p少，按下載成功計(jì)算，下載速度慢。

       二、城通網(wǎng)盤

           當(dāng)您設(shè)置下載模式時(shí)，彈出彈出窗口的數(shù)量分為主。用戶下載彈出窗口廣告多，用戶體驗(yàn)差。

       三、千軍萬馬

           收入仍然取決于廣告的數(shù)量，包括彈出式廣告、富媒體廣告等，價(jià)格低于其他平臺。

           無論哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)磁盤，賺錢的具體操作步驟大致包括三個(gè)步驟：注冊賬戶、上傳文件和共享文件。最終目的是讓用戶下載我們共享的文件Yunfile演示如下所示。

       1.注冊網(wǎng)站賬號

           注冊網(wǎng)站賬號步驟簡單，任何網(wǎng)站都一樣，不重復(fù)。

       2.上傳共享文件

           在上傳共享文件之前，可以新建一個(gè)文件夾，根據(jù)不同的分類上傳到文件夾，有利于后期管理。

       3.選擇共享文件

           文件上傳后，我們根據(jù)實(shí)際情況分享，點(diǎn)擊外鏈獲取下載鏈接或HTML代碼，論壇代碼。

           拿到代碼后可以開始對外推廣，之前的步驟很簡單。推廣引流是關(guān)鍵。下面我們簡單解釋一下推廣引流，具體實(shí)施步驟可以多方核實(shí)。

           我們的目的是讓用戶下載我們共享的產(chǎn)品，所以我們需要找到用戶的痛點(diǎn)來滿足用戶的需求。只有這樣，用戶才能最終選擇我們。

           我們可以參考以前的電影和電視站推廣方法。我們知道，在每部電視劇和電影上映后，在互聯(lián)網(wǎng)上找到資源或付費(fèi)觀看需要一定的時(shí)間。許多用戶不愿意等待，更不用說付費(fèi)了，所以他們繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)上尋找資源，市場可以形成。

           我們需要做的是讓用戶認(rèn)為我們有這樣的資源，讓用戶把我們共享的資源作為真正的資源，然后愿意下載。例如，當(dāng)前流行的電視劇《以人的名義》正在播出時(shí)，許多人看到了血腥的崇拜，迫不及待地想看到大結(jié)局。

           所以很多人會在搜索引擎中搜索相關(guān)信息，比如哪里可以看到人的名義全集，效果如下圖所示。

           從上圖可以看出，該劇只上映了幾天，問題的瀏覽量已經(jīng)達(dá)到近5萬次。也就是說，在這個(gè)問題上，廣告原則上可以曝光5萬次。如此大的瀏覽量，轉(zhuǎn)換不會太低。我們需要的是在這個(gè)問題下帶上我們的廣告鏈接，如下圖所示。

           帶上廣告鏈接，等待用戶下載，打開鏈接的顯示效果如下圖所示。

           從上圖可以看出，我們只需要用戶下載鏈接即可獲得收入。當(dāng)然，這只是一種促銷方式。除了這種欺騙的促銷，我們還可以做一些正式的促銷。例如，上傳各種專業(yè)信息和實(shí)用軟件，以滿足用戶的真實(shí)需求。

           簡而言之，以用戶需求為主線，圍繞用戶需求，滿足用戶需求，可以讓用戶下載。項(xiàng)目思路清晰，排水方法廣泛，更適合新人。具體細(xì)節(jié)，如果你想操作項(xiàng)目，你可以自己探索。

       作者：CPA學(xué)習(xí)網(wǎng)

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