去建立全球銷售、供應(yīng)鏈和平衡資產(chǎn)負(fù)債表等往往不是企業(yè)資金的最佳用途。舉個(gè)例子，比如一家生物技術(shù)公司的團(tuán)隊(duì)發(fā)明了一種突破性藥物，但要建立大規(guī)模制造、分銷和銷售業(yè)務(wù)必然面臨巨額資金和潛藏風(fēng)險(xiǎn)的壓力。這時(shí)候不妨調(diào)整企業(yè)的資金來(lái)源和資產(chǎn)負(fù)債表的組成部分，并采用成本較低的資本結(jié)構(gòu)[16]。比如后期私募股權(quán)投資者一般都要求低風(fēng)險(xiǎn)和低回報(bào)，或者干脆把企業(yè)賣(mài)給資本成本較低的收購(gòu)方。

　　 因此，企業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資者應(yīng)時(shí)刻注意“局部最大限度”。在數(shù)學(xué)中，最大值和最小值通常指函數(shù)的最大值和最小值。如果這些值是在某個(gè)確定范圍（比如時(shí)間范圍）內(nèi)測(cè)量的，那么它們就被稱為局部最大值和局部最小值。

　　 局部最大值概念已應(yīng)用到商業(yè)上，指特定時(shí)期或商業(yè)階段內(nèi)的最高價(jià)值。例如在展示產(chǎn)品前，你的公司局部最高價(jià)值可能是100萬(wàn)美元，但在公司實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)美元的銷售額后，公司局部最高價(jià)值可能達(dá)到500萬(wàn)美元。你可以說(shuō)：“嗯，500萬(wàn)美元大于100萬(wàn)美元，那么我不妨再等等，之后再尋求變現(xiàn)?！钡牵绻紤]到提高產(chǎn)品交付能力、產(chǎn)品銷售能力和客戶支持能力時(shí)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，以及做好這些方面所需要花費(fèi)的時(shí)間和金錢(qián)，接受100萬(wàn)美元的銷售前最高價(jià)值報(bào)價(jià)可能是更明智的做法。

　　 企業(yè)家往往對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有更高的容忍度，對(duì)價(jià)格以外的精神回報(bào)和所有權(quán)更為看重。管理投資組合的風(fēng)險(xiǎn)投資者可能也更喜歡擲骰子，而不是接受提前出售。然而，員工、個(gè)人投資者和后期投資者想法不同，可能更愿意盡早退出。這種潛在的沖突凸顯了你需要權(quán)衡所有相關(guān)者的利益，以決定如何實(shí)現(xiàn)局部最大價(jià)值。

　　 一個(gè)好的經(jīng)驗(yàn)法則是永遠(yuǎn)不要立刻拒絕要約收購(gòu)（盡管可能之后會(huì)選擇拒絕）。最起碼，這是一個(gè)將局部最大價(jià)值與投資者和團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)偏好進(jìn)行對(duì)接的絕好機(jī)會(huì)。

　　法則90企業(yè)不但可以被收購(gòu)，還可以出售

　　 成功的出售需要有積極而有興趣的買(mǎi)家。不過(guò)，把你的企業(yè)貼上“待售”標(biāo)簽基本上就意味著賤賣(mài)。想把公司賣(mài)得值錢(qián)，就必須要找到有動(dòng)力的理想買(mǎi)家，而要找到這樣的買(mǎi)家則是一個(gè)有條不紊的過(guò)程。通常董事會(huì)和投資者對(duì)于出售公司沒(méi)有什么直接經(jīng)驗(yàn)，他們可能以為對(duì)己方有利的出售只能由收購(gòu)方提出，賣(mài)方再怎么努力也無(wú)濟(jì)于事。他們反復(fù)強(qiáng)調(diào)“公司是用來(lái)買(mǎi)的，而不是用來(lái)賣(mài)的”這句格言。不過(guò)，要確定誰(shuí)是捕食者、誰(shuí)是獵物，并不總是那么容易。

　　 在明確的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)流程非常適合那些收入、利潤(rùn)率、利潤(rùn)和現(xiàn)金流量等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)詳細(xì)的企業(yè)，潛在買(mǎi)家也可使用信息詳盡的備忘錄進(jìn)行分析。大型戰(zhàn)略收購(gòu)者通過(guò)雇用銀行家和內(nèi)部并購(gòu)團(tuán)隊(duì)來(lái)維護(hù)成熟企業(yè)的滾動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)，以更好確定有吸引力的收購(gòu)目標(biāo)。

　　 然而，相對(duì)成熟企業(yè)而言，出售一家初創(chuàng)企業(yè)需要一切靠自己。最好是把收購(gòu)方面的準(zhǔn)備作為一項(xiàng)日常任務(wù)，根據(jù)以下7個(gè)步驟定期跟進(jìn)，以確保自己在機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候做好準(zhǔn)備。

　　 第一步：確定收購(gòu)方；

　　 第二步：確定影響者和決策者；

　　 第三步：確定關(guān)鍵收購(gòu)指標(biāo)；

　　 第四步：研究先前交易；

　　 第五步：準(zhǔn)備材料；

　　 第六步：進(jìn)行交易對(duì)接；

　　 第七步：做好準(zhǔn)備。

　　 接下來(lái)的章節(jié)將詳細(xì)討論以上步驟。

　　法則91與其消極等待，不如主動(dòng)出擊

　　 可以去尋找那些有過(guò)業(yè)務(wù)接觸或可能從收購(gòu)中獲益且資本充足的大型企業(yè)，它們很可能有興趣收購(gòu)你的公司。這些企業(yè)可能需要你的產(chǎn)品滿足現(xiàn)有客戶需求或者抵御競(jìng)爭(zhēng)，可能因缺乏創(chuàng)新能力而需要你的團(tuán)隊(duì)，也有可能在打你客戶的主意：想把他們變?yōu)樽约旱目蛻?，或阻止他們轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　 它們可能擁有能夠快速擴(kuò)展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)架構(gòu)，在不增加成本和管理費(fèi)用的基礎(chǔ)上就能為公司增加價(jià)值。如果它們能夠通過(guò)削減成本來(lái)增加利潤(rùn)，同時(shí)利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)杠桿來(lái)快速增加營(yíng)收，那么增值就實(shí)現(xiàn)了。累計(jì)收購(gòu)最有意思的是，收購(gòu)方的價(jià)值倍數(shù)會(huì)隨著利潤(rùn)增加而立即放大。股東們當(dāng)然樂(lè)見(jiàn)其成。

　　 收購(gòu)方也可能對(duì)你本身和你的愿景產(chǎn)生興趣。因?yàn)閯?chuàng)新型領(lǐng)導(dǎo)并不多，大企業(yè)總在尋找能夠獨(dú)當(dāng)一面的人才。戰(zhàn)略收購(gòu)加強(qiáng)了原公司的領(lǐng)導(dǎo)地位，使它們有機(jī)會(huì)向新方向拓展業(yè)務(wù)，以抵御規(guī)模較小、更具創(chuàng)新性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　 確定潛在收購(gòu)者后，需要進(jìn)行排名。確定哪幾家是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，哪幾家很有競(jìng)爭(zhēng)力，哪幾家又是行業(yè)新手。你需要了解驅(qū)使它們做出決定的競(jìng)爭(zhēng)心理本質(zhì)。業(yè)內(nèi)排名第三的企業(yè)CEO可能需要一些外部刺激，才能將公司推向領(lǐng)先地位，并得到公眾市場(chǎng)的更高評(píng)價(jià)，而排名第一的行業(yè)巨頭則不需要任何刺激。排名第三的可能對(duì)戰(zhàn)略收購(gòu)更感興趣，而排名第一的可能正在尋求增值收購(gòu)。因此，排名第三的企業(yè)可能愿意為初創(chuàng)企業(yè)支付更高溢價(jià)，也很有可能很快倒閉。而排名第一的企業(yè)如果意識(shí)到其在競(jìng)爭(zhēng)中面臨著創(chuàng)新帶來(lái)的威脅，它們可能會(huì)愿意為一支偉大的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)和前沿技術(shù)付出更多代價(jià)來(lái)捍衛(wèi)江湖地位。

　　 理想狀況是先讓最具侵略性的競(jìng)爭(zhēng)者參與進(jìn)來(lái)，然后與業(yè)界領(lǐng)袖接觸，看看它們是否有興趣通過(guò)收購(gòu)來(lái)維持地位。如果你只有一個(gè)感興趣的買(mǎi)家，那意味著是你在賣(mài)東西；而如果你

　　 微博營(yíng)銷的開(kāi)始代表著企業(yè)從對(duì)微博感到新鮮到開(kāi)始重視微博的一個(gè)過(guò)程。在微博已經(jīng)開(kāi)始占領(lǐng)手機(jī)的時(shí)候，我們有什么理由不去利用這一絕佳的平臺(tái)為我們的推廣營(yíng)銷服務(wù)呢。

　　 在開(kāi)始微博營(yíng)銷之前我們說(shuō)明幾個(gè)企業(yè)經(jīng)常遇到的誤區(qū)，首先企業(yè)需要認(rèn)識(shí)到微博并不只是包括官方微博，每天更新幾個(gè)公司新聞，關(guān)心一下粉絲上漲就完了，更多的應(yīng)該參與互動(dòng)，企業(yè)應(yīng)該抱持一種通過(guò)社會(huì)化媒體去提升用戶體驗(yàn)的心態(tài)來(lái)做微博營(yíng)銷。整合自己的內(nèi)部資源，將微博作為一個(gè)突破口，重視傾聽(tīng)和溝通，做微服務(wù)、微口碑、與微博用戶做朋友。

　　 再一個(gè)，企業(yè)往往都急功近利，建立了微博就要看到效果，sem理念否則就認(rèn)為其沒(méi)有用處，甚至沒(méi)有派專人管理，建立之后只是往那一放就不管了，以為是一個(gè)類似廣告位的平臺(tái)，其實(shí)不然。其實(shí)企業(yè)對(duì)于微博營(yíng)銷應(yīng)該給予更多的耐心，保持更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，做中長(zhǎng)期的規(guī)劃，而非計(jì)較一城一池的得失。

　　 微博這個(gè)已經(jīng)非常重要的平臺(tái)，上海互聯(lián)網(wǎng)廣告公司SEMTIME應(yīng)當(dāng)是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，它的作用不僅是獲得——粉絲、轉(zhuǎn)發(fā)、訂單等，更重要的是培養(yǎng)——忠誠(chéng)用戶、話題環(huán)境、口碑印象等，就如社交媒體營(yíng)銷專家、UnMarkting公司總裁Scott Stratten的座右銘所說(shuō)：把品牌在社交網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)系當(dāng)做一筆長(zhǎng)期而重要的生意來(lái)做。

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