紙媒體的傳播；

　　 （4）高空戰(zhàn)：與當?shù)亟】祵＜液献鳎陂L株潭媒體上冠名開辟“健康飲酒”專欄；

　　 （5）輿論戰(zhàn)：利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播力量，在當?shù)馗鞔缶W(wǎng)站的論壇、博客、QQ群等，開始大批量投放預先設計好的科普性軟文，以左右部分飲酒人士的購買行為；

　　 （6）攻心戰(zhàn)：訓練一批美女終端導購員，成為“純園釀形象特使”，她們健康美麗的容貌和形體，將與純園釀的核心價值融為一體，除了形成視線焦點吸引眼球外，還能增加顧客對純園釀的關注度；

　　 （7）視覺戰(zhàn)：設計精美的產(chǎn)品陳列柜、終端POP及其他宣傳物料全部出街，將在短時間內(nèi)刮起一股純園釀之風，席卷長株潭的葡萄酒市場……

　　 上述樣板市場的策略只是一些基本的要點，事實上在實施過程中，更需要全方位的出擊和政策保障，才能在市場上真正產(chǎn)生作用。目前，樣板市場戰(zhàn)役正在緊密鑼鼓地準備著。

　　十、策劃感想——雙劍的核心能力與企業(yè)客戶的期望

　　 最近幾年，在企業(yè)客戶的心里已經(jīng)形成了一種共識，雙劍拿出來的策劃方案，總能嚇企業(yè)一跳，因為我們往往會遠遠超越客戶的預期?？蛻袈犕晡覀兊姆桨附榻B之后，總是會問這樣一句話：“真服了，你們怎么會這么想？”是的，我們怎么會這么想呢？正如溫州景崗衛(wèi)浴公司的老總跟我交談時說的那樣，“假如你們策劃公司的方案思路還不如我們企業(yè)，那么我們憑什么要花錢請你們呢？”是啊，如果我們不能給企業(yè)客戶以震撼性的策略，不能給企業(yè)創(chuàng)造真正的利益，我們又如何敢向企業(yè)伸手要錢呢？

　　 跟雙劍合作的每一個客戶，都會迷戀自己過去的成功，有時候對我們提出的震撼性破局策略有點進退兩難，既想投入運作以改變困局，又怕過去的一些積累付之東流，為此，我基本上都是采取先為企業(yè)創(chuàng)造效益、然后再逐步改變原來策略的循序漸進的做法，從來不對企業(yè)搞全盤否定、一股腦兒來個一窩端的武斷做法?？傊也辉敢驗椴邉濏椖慷黾悠髽I(yè)的負擔和市場風險。

　　 通過對華淳純園釀策劃項目的解析，其實讀者也了解了雙劍真正的核心思想。我們往往會將客戶企業(yè)的產(chǎn)品放置在整個行業(yè)中，看看能否為這個產(chǎn)品創(chuàng)造一個新名詞，這個名詞除了使它看上去令顧客相信是一個好產(chǎn)品外，還要能像一個區(qū)別于同類產(chǎn)品的新品類。如果這個名詞還能給消費者帶來一種利益上的暗示和一個消費邏輯，那么，這個創(chuàng)造出來的概念應該是客戶企業(yè)獨一無二的私有品，任何競爭對手都不具備，而這是我們雙劍為合作的客戶帶來的第一個回報，一種無形的價值。

　　 用橫向思維進行營銷破局，將企業(yè)從同行業(yè)同質化低水平的競爭形勢中拯救出來，并為企業(yè)客戶乃至整個行業(yè)帶來一個新的發(fā)展方向，就是我們雙劍的核心能力，也是其他策劃公司所無法掌握的獨門武器，是雙劍策劃公司為企業(yè)破局成功的法寶。我時常告訴我的員工，傳統(tǒng)的營銷策劃是策劃公司與企業(yè)走在同一條道路上，把企業(yè)客戶遺漏的東西和沒有想明白的問題撿起來提交給客戶，客戶也會覺得對自己有幫助，但不具有震撼性，因為企業(yè)客戶會想，其實他們自己也能想到！但雙劍破局的策劃手法卻不是這樣的，我們從不跟企業(yè)走在一條道路上，我們是從未來帶了一個創(chuàng)造性的東西交給客戶，所以我們的客戶一看到我們的提案就非常震撼，通常會冒出一句話：“天哪，你們怎么會想出這樣的思路來？”

　　 什么叫雙劍？企業(yè)本身就是一把利劍，但它只是局限于產(chǎn)品市場和行業(yè)實踐，而我們的橫向思維策劃能力卻是另一把利劍，雙劍合璧才能創(chuàng)造真正的奇跡。

　　 目前雙劍的營銷殺手正在協(xié)助華淳酒業(yè)將純園釀推廣入市。在往上一個月，我們又同時為飲料行業(yè)、照明電器行業(yè)、衛(wèi)浴行業(yè)和花生油行業(yè)的客戶找到了新的破局策略。即使是臨近過年，雙劍的殺手們依然在緊張地工作著，因為我們要為客戶搶時間。

　　 策劃純園釀，我只花了企業(yè)15萬元的推廣費用，能把15萬元推廣費用策劃成花1500萬元乃至更多才能達到的市場效果是一種能力，也是雙劍破局這個中國營銷殺手的獨特之處。

　　案例十二罐頭食品——找準定位，超低成本傳播

　　 合作客戶：湖南洞庭漁郎食品有限公司

　　 客戶對接：洞庭漁郎營銷經(jīng)理蔣總

　　 【案例背景】

　　 在與湖南洞庭漁郎食品有限公司（以下簡稱洞庭漁郎）達成合作之前，我從未關注過罐頭魚類市場，平時也很少吃。不，幾乎不吃，因為我的記憶中關于罐頭食品的很少，總覺得這個行業(yè)應該是外來文化的結果。美國人就很愛吃罐頭食品；在關于抗日戰(zhàn)爭年代的電影電視劇中，也總有八路軍戰(zhàn)士用從日本兵那里繳獲來的日本罐頭食品招待戰(zhàn)友的情節(jié)；而在中國的傳統(tǒng)文化中，似乎沒有出現(xiàn)過這類工業(yè)化生產(chǎn)的罐頭產(chǎn)品。

　　 后來一個深圳好友告訴我，她老家有個朋友正在從事罐頭食品的生產(chǎn)，一直想解決營銷方面的難題，希望我能幫她這個忙，她說已經(jīng)把我的聯(lián)系方式給了那家企業(yè)。我爽快地答應了。后來蔣總打電話給我的時候，我還不知道好友跟我說的那家企業(yè)其實就是蔣總的湖南洞庭漁郎食品有限公司。

　　 因為有朋友牽線，洞庭漁郎的項目服務費用不高。低價格的另一個原因是，雙劍目前迫切需要足夠的成功策劃案例來驗證我們的橫向思維破局營銷理論。盡管我相信我的觀點代表了未來的營銷方向，但如果缺乏足夠有力的案例支持，再強勢的理論觀點也說服不了被傳統(tǒng)營銷理論腐蝕了的中國企業(yè)和營銷界。

　　一、一見鐘情確認合作

　　 2012年的春節(jié)剛過，我就接到了來自湖南益陽洞庭漁郎食品有限公司主管營銷的蔣總經(jīng)理的電話，他說仰慕我很久，希望能得到雙劍的合作支持。隨后我們在電話里初步交流了一些情況，由此我也知道了該公司大致的一些市場意圖。

　　 洞庭漁郎是一家專業(yè)加工、生產(chǎn)以洞庭湖野生魚和蓮子等為原料的各種罐頭食品的生產(chǎn)型企業(yè)。最近幾年考慮到罐頭食品行業(yè)的迅猛發(fā)展，加上企業(yè)所處洞庭湖邊，水產(chǎn)資源非常豐富，公司加快了自身的建設。他們首先擴建了生產(chǎn)車間，使生產(chǎn)能力達到了20億元；其次，公司在產(chǎn)品研發(fā)上也推陳出新，準備推出一系列創(chuàng)新性罐頭食品和休閑魚品；而在市場營銷上，公司更有著打破常規(guī)的勇氣，希望能在未來的罐頭食品行業(yè)占一席之地。這也是他們找到我的重要原因。

　　 策劃合作項目不可能僅靠一個電話就能解決問題，企業(yè)和策劃公司都需要有一個彼此了解的過程，尤其是必須要有一次深入的面對面交流。我考慮到當前事務繁忙，就與蔣總相約一周以后再確定具體的會面時間和會面地點。

　　 2012年3月28日，我應邀前往位于湖南益陽沅江的洞庭漁郎公司，會見了公司董事長、總經(jīng)理和營銷總監(jiān)等全體管理層，也參觀了剛竣工的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間。得知這是一家有點歷史的企業(yè)，曾經(jīng)以洞庭漁郎的品牌在罐頭食品上有過幾年市場運作，但不知何故，總體市場效果不好，一直未能把市場做起來。據(jù)他們自己說是因為市場定位問題和營銷團隊問題，當然，一個產(chǎn)品市場運作成功與否，取決于各個層面、各個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)，不一定就單單是某一個環(huán)節(jié)的原因。最近企業(yè)在生產(chǎn)罐頭食品的技術工藝上有了很大突破，覺得應該是個機會，所以才想重出江湖。請策劃公司鼎力相助是考慮到企業(yè)自身的市場營銷能力不足，希望借助外腦的力量，從產(chǎn)品策劃到渠道推廣和品牌傳播進行系統(tǒng)的包裝。對企業(yè)的情況有所了解后雙方就營銷策劃事項進行交流，經(jīng)過兩個多小時的洽談，全體管理層對雙劍的創(chuàng)新策劃能力毫無疑義，對雙方的合作更無異議，但最后的關鍵還在于服務費用上。

　　 行業(yè)中都知道我做策劃收費公道，這是我的人生價值觀決定的，體現(xiàn)一個公司價值的地方不僅是物質利益，還有策劃獲得成功被認可后的成就感。相比于物質利益，我更看重精神利益，盡管一個公司完全依靠精神利益是無法生存的，這或許也是我獲得很多企業(yè)客戶歡迎的原因。通過在各個細節(jié)方面的溝通確認，最后雙方達成了深度合作意向。

　　二、市場引發(fā)的思考

　　以上就是小編為大家介紹的最近企業(yè)在生產(chǎn)罐頭食品的技術工藝上有了很大突破的全部內(nèi)容，如果大家還對相關的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關注上海危機公關公司

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