獎恪鋇淖謚跡飧魴虜貳⑿縷放撇壞耐辛似笠搗⒄溝南Ｍ?，更承载了为新掉[泄安櫛幕筆運A路的責任。琥珀·金茶是公司與國家教育部茶學重點研究室劉仲華教授及其團隊合作開發(fā)的高科技產(chǎn)品，它選用雪峰山千米高山生態(tài)有機茶園的纖嫩芽葉為原料，經(jīng)“金花提醇”技術，使茶葉在發(fā)酵過程中滋長茂密金花，泡飲時其色如琥珀，口感極佳。琥珀·金茶是中國第一個時尚尊貴茶品，它繼2009年10月在第二屆中國（益陽）黑茶文化節(jié)上獲得金獎之后，11月再獲2009“金芽獎”中國黑茶最具競爭力品牌獎，這也是中國茶品牌2009年唯一的一個黑茶類獎項。

　　 論壇的辯論非常激烈，臺上六位專家分成兩派，以曹會長為代表的文化派固守中國茶業(yè)的發(fā)展離不開茶文化，更不能反茶文化，而以我為核心的激進派認為，中國腐朽的茶文化是中國茶葉未能創(chuàng)立有市場競爭力品牌的罪魁禍首，中國茶業(yè)必須剔除文化的陰影，還原茶葉作為一個商品的本來面目。

　　 臺下的觀眾也由此分成了兩派。一派是80后的年輕生力軍，其中有一位美女記者直接針對曹會長的觀點喊出了：“曹會長，你OUT了！”而另一位更為激進的來自中南大學MBA班的青年認為，中國如果一味抬高茶文化，那么中國的茶葉未來只有一個去處，那就是成為古董進入博物館……

　　 有意思的是，主持人唯恐年事已高的曹會長聽不懂年輕人說的“OUT了”，就翻譯給他：“剛才那位美女的意思是，曹會長，你老土啦！”現(xiàn)場立刻轟然響起如雷般的掌聲。

　　 另一派以老茶客出身的經(jīng)銷商為代表，他們認為中國茶葉反文化營銷絕對行不通，有代表甚至針對臺上激進派專家的反茶文化言論喊出“放屁”的粗言，引起場上一陣騷動……

　　 場內(nèi)爭辯激烈，氣氛非常緊張。眾多媒體記者在休息間隙也紛紛表示，這次的論壇充滿了火藥味，大家各執(zhí)一詞，言辭激烈震撼力很大，同時也非常精彩和富有價值，并認為這才是一個真正的論壇，是非常值得媒體爭相報道的行業(yè)熱點事件。

　　 “拯救中國茶業(yè)高峰論壇”所傳遞出來的文化爭論，是中國自茶葉誕生數(shù)千年來的第一次，雖然現(xiàn)在還不能斷定阻礙中國茶業(yè)品牌化發(fā)展的究竟是不是傳統(tǒng)腐朽的茶文化，或者是不是應該給歷史傳承下來的茶文化添加時尚的新元素，我想，通過反文化行動，可以給中國正在尋求突圍的茶葉企業(yè)帶來實質(zhì)性的啟迪。

　　 “茶文化PK”的新聞很快傳遍全國，很多媒體是免費刊登這類新聞，《南方都市報》甚至專版刊登大辯論實況文字。

　　 這是我們在反茶文化營銷上跑出的第一步。我的目的其實很簡單，就是想通過事件和造勢，來贏得經(jīng)銷商的重視，吸引他們與我們達成合作。事實上，茶文化大PK論壇已經(jīng)深深地影響了前來看熱鬧的經(jīng)銷商。很多經(jīng)銷商幾乎就是在活動結束后的幾個小時內(nèi)就與企業(yè)簽署了合作協(xié)議。

　　十、琥珀·金，十劍式傳播

　　 為了確保招商成功并輔助經(jīng)銷商成功打開市場，促使琥珀·金茶成為中國茶業(yè)的時尚亮點，我圍繞著琥珀·金茶的營銷目標，設計了一系列的推廣思路，因為正好十個策略環(huán)環(huán)相扣，我稱之為“破局十劍式傳播計劃”。

　　 第一劍之新聞公關——“拯救中國茶業(yè)系列之一”高峰論壇是整個傳播中最重要的一環(huán)，是正式打響“時尚茶品向中國古老的茶文化發(fā)起茶業(yè)反文化戰(zhàn)爭”的第一槍，其引發(fā)的輿論聲勢，將烘托琥珀·金茶的入市，吸引渠道商加盟。這是完成渠道招商的重要一環(huán)。所以，我制定了兩個策略：一是將論壇信息隨琥珀·金茶全國渠道招商廣告在《銷售與市場》上獨家刊登，于2009年11月號廣告發(fā)布；二是為了吸引更多的經(jīng)銷商加盟，我特別訓練了客戶的營銷人員，讓他們將印刷好的“拯救中國茶業(yè)，你也有份”的DM單，分別向茶葉經(jīng)銷商、批發(fā)商和茶葉店老板派發(fā)，派發(fā)區(qū)域是長沙、株洲、湘潭。

　　 為了吸引更多的眼球，我特意在宣傳單的背面，用訂書機訂上一小包附贈的“琥珀·金茶”樣品茶，讓收到宣傳單的消費者品嘗。事實證明，這兩個策略非常奏效，會議當天，整個可容納400人的酒店會議室，竟然擠了500多人！

　　 第二劍之事件營銷——“拯救中國茶業(yè)系列之二”時尚飲茶倡議：把論壇引發(fā)的影響力延續(xù)下來，利用新聞媒體和平面廣告，發(fā)起新一輪“拯救中國茶業(yè)行動”。具體做法：通過新聞報紙倡議和廣告告訴消費者，中國茶業(yè)為什么集體兵敗洋品牌？其一是因為中國茶葉企業(yè)自己往脖子上套了過于沉重的文化枷鎖，茶文化嚴重阻礙了中國茶葉企業(yè)的品牌發(fā)展之路，倡議讓茶葉回歸本質(zhì)；其次是西方咖啡的入侵，使中國茶葉逐漸成為中老年人的“古玩”，活動的目的就是要呼喚青年人加入愛國愛茶行動，以社會規(guī)范中的責任感，來喚醒消費者對中國茶業(yè)的關注，活動主題“減少飲用咖啡，暢飲時尚茶品”。

　　 這一活動，在湖南媒體的配合下，做得非常成功。

　　 第三劍之時尚選秀——琥珀·金男人全國大評選：與《時尚先生》和《中國企業(yè)家》等高端企業(yè)和時尚雜志聯(lián)合舉辦“琥珀·金男人全國大選秀”活動，分別從形象、智慧、事業(yè)等維度進行評選，同時在目標客戶能接觸到的門戶網(wǎng)站及知名時尚、奢侈品網(wǎng)站上發(fā)布“琥珀·金男人”考評細則，請廣大網(wǎng)民建言獻策，形成琥珀·金男人考評標準。湘源天茶業(yè)可依據(jù)此標準，在不同區(qū)域市場開展琥珀·金男人評選活動。活動可舉辦多場復賽，也可根據(jù)不同領域人群來舉行，持續(xù)不斷地將品牌文化傳遞給目標消費者，從而真正打造一個令現(xiàn)代時尚女性所鐘愛的“琥珀·金男人群”——他們是一群有高學歷、形象健康、有創(chuàng)造力、有事業(yè)心、有紳士風度、懂生活品位的魅力新男人！

　　 第四劍之茶客尋覓——深厚茶垢、鐵桿茶客征集活動：中國民間有很多用搪瓷茶杯喝茶并將有茶垢的茶杯保留至今的老茶客，活動將從民間把這些老茶客及他們使用至今的老茶杯評選出來。在給鐵桿茶客頒獎之后，邀請茶葉研究專家及醫(yī)療衛(wèi)生專家，針對茶垢現(xiàn)象進行解剖，以科學實證來告訴大家，茶垢是因為常喝劣質(zhì)茶葉所引起的，而劣質(zhì)茶葉對人體的傷害非常之大，倡導大家要喝衛(wèi)生的茶和有養(yǎng)生功效的時尚茶，從而達到推廣琥珀·金茶的目的！

　　 第五劍之茶品品鑒——琥珀·金茶高端品鑒會：當年產(chǎn)新茶經(jīng)現(xiàn)代科技的金花提醇技術加工，口感遠遠勝過陳茶，琥珀·金茶在每個茶葉采摘季節(jié)都會推出時尚新茶品。湘源天茶業(yè)在新茶品面市時，將聯(lián)合房地產(chǎn)客戶聯(lián)誼會和國內(nèi)外紅酒知名品牌等合作伙伴，在豪華酒店舉辦時尚尊品品鑒會，邀請新老客戶參加品鑒會，穩(wěn)固老客戶并不斷擴大客戶群體的同時，借助知名紅酒品牌提升琥珀金茶的品牌形象，以真實的場景與氛圍逐步滲透琥珀·金茶的時尚尊貴印痕，從而與奢侈品時尚文化相關聯(lián)。

　　 第六劍之時尚茶藝——琥珀·金茶時尚茶藝秀：這是整個推廣中最具有反文化特征的一個創(chuàng)舉。湘源天茶業(yè)將成立中國第一支時尚茶藝表演隊，茶藝小姐完全剔除了原來傳統(tǒng)茶藝表演的文化風格，而是以面目清秀、身材性感、才藝雙全、動作新穎、觀賞性強來吸引顧客的眼球，使客戶加深對琥珀·金茶的時尚尊貴印象。她們身穿特制的琥珀·金時尚茶藝服裝，由時尚舞蹈專家專門針對琥珀·金時尚茶品的含義，設計專業(yè)的時尚茶藝表演動作，配以時尚茶具和動感音樂，成為供時尚人群欣賞的現(xiàn)代茶藝活動。琥珀·金茶藝隊將專門在一些高級茶樓進行巡回表演，推廣琥珀·金茶。

　　 第七劍之動感視頻——琥珀·金品牌MTV征集：在藝術工作者能接觸到的門戶網(wǎng)站及影音網(wǎng)站上發(fā)布琥珀·金茶的品牌文化介紹，征集品牌MTV。請廣大網(wǎng)民創(chuàng)意MTV腳本，企業(yè)在公證部門的監(jiān)督下評選稿件，比賽分為入圍賽和決賽，此舉在于將琥珀·金的時尚品牌文化傳遞給目標消費群體，加大琥珀·金茶的品牌知名度。

　　 第八劍之國際行動——琥珀·金茶亮相美國時代廣場：湘源天茶業(yè)的琥珀·金茶一經(jīng)面世就引起了世界相關機構的重視，尤其是琥珀·金茶內(nèi)含大量金花吸引了美國多家企業(yè)的重視，

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